एक मनोवैज्ञानिक बताता है कि पैसे के साथ बेहतर कैसे होना चाहिए

पूर्ण, रिश्तेदार नहीं सोचो

कई अध्ययनों से पता चला है कि जितना अधिक आइटम खर्च होता है, उतना अधिक लापरवाह हम इसकी कीमत के बारे में सोचते हैं। आपको गलत लगता है? इसे समझाने के लिए, कल्पना करें कि आप समुंदर के किनारे की छुट्टी पर हैं और आप तट सड़क के किनारे साइकिल पर बाइक किराए पर लेने का फैसला करते हैं। आप कीमतों की जांच के साथ सैर के साथ चलते हैं। आपको मिलने वाली पहली किराया दुकान दिन में 25 पाउंड चार्ज कर रही है, लेकिन आप एक और दुकान के लिए एक संकेत देखते हैं जो एक दिन में £ 10 के लिए बाइक प्रदान करता है। दूसरी दुकान दस मिनट की पैदल दूरी पर है, लेकिन इस तरह के मूल्य अंतर के साथ, शायद सस्ती बाइक की जांच करना उचित है। जब तक वे सड़क पर दिखने लगे, आप इसके बजाय उनमें से एक को किराए पर ले सकते हैं और £ 15 की बचत पर अपने आप को बधाई दे सकते हैं, दूसरे दिन के साइकिल चलाने या चट्टानों पर एक कैफे में एक अच्छा दोपहर का भोजन करने के लिए पर्याप्त है।

अब कल्पना करें कि आप घर वापस आ गए हैं और एक नई कार खरीद रहे हैं। पहले डीलर में आपको £ 10,010 की पसंद है। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपको एक अच्छा सौदा मिल रहा है ताकि आप दूसरे शोरूम में जाएं, जिसमें £ 10,025 के लिए एक ही कार है। £ 15 बचाने के लिए पहली जगह पर वापस जाने लायक है? आप लगभग निश्चित रूप से तय करेंगे कि यह नहीं है। फिर भी आप जिस राशि को बचा सकते हैं वह बाइक किराया उदाहरण जैसा ही है।

अनगिनत अध्ययनों से पता चला है कि हम इस तरह के निर्णय लेते हैं, एक निर्धारित व्यय शक्ति के साथ वास्तविक राशि के बजाय कुल लागत के अनुपात के रूप में बचत को देखते हुए। इसे सापेक्ष सोच कहा जाता है और यह अधिक समृद्ध लोगों के बीच विशेष रूप से आम है।

हमेशा नकद के साथ भुगतान करें, कार्ड नहीं

जब आप कर सकते हैं, तो अपनी खरीद के लिए वास्तविक धन का उपयोग करें। अमेरिका में शोधकर्ताओं ने छः महीनों के लिए 1000 घरों की खाद्य खरीदारी की निगरानी की। सभी प्रकार के कारकों को ध्यान में रखते हुए, शोधकर्ताओं ने पाया कि जब लोग क्रेडिट या डेबिट कार्ड द्वारा भुगतान कर रहे थे, तो वे केक या चॉकलेट जैसे अस्वास्थ्यकर खाद्य पदार्थों की अधिक आवेगपूर्ण खरीद करने के लिए प्रतिबद्ध थे। ऐसा लगता है कि जब हमें नकदी सौंपने की ज़रूरत नहीं है तो दोषी सुख में शामिल होने की हमारी प्रवृत्ति बढ़ जाती है। तो ऐसा लगता है कि संपर्क में जाकर हमारे बैंक खातों को कम करने के दौरान हमारी कमर का विस्तार हो सकता है।

जब हम एक कार्ड का उपयोग करते हैं तो हमारी सोच में परिवर्तन होता है। हमें भुगतान की गई राशि को याद रखने की संभावना कम है और एक बड़ी युक्ति जोड़ने की अधिक संभावना है। मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में मनोविज्ञान प्रयोग के रूप में, हम एक ही सामान पर अधिक खर्च करने की अधिक संभावना रखते हैं। छात्रों को इस बात पर बोली लगानी पड़ी कि वे बास्केटबाल गेम टिकट के लिए कितना भुगतान करने के लिए तैयार होंगे। उनमें से आधे लोगों को बताया गया था कि उन्हें नकद में भुगतान करना होगा और दूसरे आधे को बताया गया था कि वे कार्ड द्वारा भुगतान कर सकते हैं। तो वे टिकट के लिए कितना पेशकश करेंगे? अंतर हड़ताली था। जो लोग $ 28 पर नकदी बोली का भुगतान करते हैं, लेकिन कार्ड भुगतानकर्ता $ 60 से अधिक की पेशकश करने के लिए तैयार किए गए थे - $ 60।

बिल क्यों विभाजित करना उचित नहीं है

किसी रेस्तरां में समूह के भोजन के अंत में कोई भी उस चीज़ को पसंद नहीं करता है जब आप काम करते हैं कि हर किसी के पास क्या है और वे क्या देय हैं। अर्थशास्त्री उरी गनीजी के मुताबिक, ऐसा करने का सबसे महंगा तरीका यह हो सकता है। उन्होंने एक अध्ययन किया जिसमें उन्होंने छात्रों को छः समूहों में विभाजित किया और उन्हें रात के खाने के लिए बाहर जाने का मौका दिया। छात्रों को पहले से बताया गया कि बिल की गणना कैसे की जाएगी। जब उन्हें निर्देश दिया गया कि प्रत्येक व्यक्ति जो भी आदेश देता है उसके लिए भुगतान करेगा, तो वे मेनू से उचित मूल्यवान भोजन चुनने के लिए प्रतिबद्ध थे। लेकिन अगर उन्हें पता था कि बिल समान रूप से विभाजित किया जाएगा, अचानक मेनू पर अधिक महंगे सामान आकर्षक लग रहे थे।

कीमत गुणवत्ता के बराबर नहीं है

यह विचार है कि हम सोचते हैं कि एक उत्पाद बेहतर है क्योंकि इसमें प्रकाशित एक अध्ययन में महंगा है मार्केटिंग रिसर्च जर्नल जहां छात्रों के दो समूहों को ऊर्जा पेय खरीदने के लिए कहा गया था जिन्हें एकाग्रता में सुधार के लिए विज्ञापित किया गया था। दोनों समूहों को एक ही पेय सहित एक ही पेय बेच दिया गया था। एकमात्र अंतर यह था कि एक समूह को एक कैन के लिए $ 1.89 चार्ज किया गया था जबकि दूसरे को बताया गया था कि विश्वविद्यालय ने थोक-खरीद छूट प्राप्त करने में कामयाब रहा था, लेकिन केवल $ 0.89 चार्ज किया जाएगा।

इसके बाद दोनों समूहों को हल करने के लिए एनाग्राम की एक सूची दी गई, और जिस समूह ने अपने पेय के लिए उच्च कीमत का भुगतान किया वह अधिक हल हो गया। क्यूं कर? शोधकर्ताओं ने निष्कर्ष निकाला कि जितना अधिक महंगा पेय, उपभोक्ता यह मानना ​​चाहता है कि इसके अनुमानित लाभ - इस मामले में एकाग्रता में सुधार - वास्तविक हैं।

5 पैसे बचाने युक्तियाँ

  1. नकदी बचाने के लिए नकदी में सोचो। जब आप क्रेडिट कार्ड पर कुछ खरीदने जा रहे हैं, तो नकद मशीन से वही पैसा निकालने की कल्पना करें। क्या आप अभी भी इसे खर्च करना चाहते हैं? केवल अगर आपको आगे बढ़ना चाहिए और आइटम खरीदना चाहिए।
  2. नकारात्मक चक्र तोड़ो। यदि आप बचत में बेहतर होना चाहते हैं, तो इसका कोई उपयोग नहीं है कि आप एक नया पत्ता बदल देंगे। सराहना करें कि वही पैटर्न खुद को दोहराते हैं और इसके बजाय इसे करने का एक नया तरीका ढूंढते हैं।
  3. बेचते समय उद्देश्य बनें। यदि आप किसी ऐसे चीज़ के लिए पूछने की कीमत निर्धारित कर रहे हैं जिसे आप बेचना चाहते हैं, तो कल्पना करें कि आपके पास इसका स्वामित्व नहीं है।
  4. हमेशा बातचीत शुरू करें। बातचीत में, हमेशा दूसरे व्यक्ति के सामने अपनी कीमत का नाम दें, जब तक कि आपको वास्तव में कोई जानकारी न हो कि उचित क्या है।
  5. छोटे सुखों की तलाश करें। अगर आपको अचानक पता चलता है कि आप करोड़पति हैं, तो सर्वश्रेष्ठ पैसे खरीदने के लिए तुरंत मत जाओ। यदि आप करते हैं, तो रोज़मर्रा की खुशी तुलना में पीली शुरू हो जाएगी। इसके बजाय, बहुत कम भोग खरीदते हैं।

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